Subida ineludible del IVA. El 1 de septiembre, nadie podrá escapar: tendremos que pagar 21% de IVA en vez del 18% que pagamos hoy. Esta subida no parece temporal, la situación de crisis se está alargando. El estado buscará todas las formas de aumentar sus ingresos y no dejará escaparar ni un euro. La gran mayoría de tus proveedores aplicarán esta subida por obligación legal de forma que todos tus gastos se verán afectados.

IVA en pantallas

Te proponemos 5 consejos para encarar esta situación:

1. ¡Prepárate YA!

En este tipo de situaciones es mejor anticipar, no solamente para evitar situaciones críticas sino para sacar provecho de ellas. Hay que elaborar una estrategia, planificar. No se puede esperar al último momento.

2. Evalúa el impacto sobre tu negocio

Pide ayuda si es necesario a tu gestor para calcular cuál sería el impacto sobre tus costes y como consecuencia en tus beneficios. No olvides que el alquiler también está sometido al IVA.

3. Asumir la subida del IVA no es la solución

No puedes pedir a tu Escuela como entidad económica soportar todo el peso de dicha subida. Tu Escuela es una empresa que como cualquier otra, tiene que generar beneficios para mantenerse y desarollarse. No comprometas las posibilidades de futuro con una decisión equivocada. “Aguantar” la subida del IVA puede revelarse tentador a corto plazo, pero será seguramente un error a largo plazo.

4. Si, se pueden aumentar las tarifas en tiempos de crisis

Estos tiempos hacen que la gente se vuelva más exigente. Los clientes (y somos todos clientes) quieren conocer el valor de la cosas que compran y buscan siempre la mejor forma de consumir. La imagen o las apariencias pierden importancia a la vez que la calidad intrínseca de los productos vuelve a ser lo más importante.

Todos somos conscientes de que el IVA aumentará y el precio de las Escuelas Infantiles también. La cuestión está en ¿cómo hacerlo de la mejor manera posible?  Un aumento del precio siempre tiene que tener una contrapartida. Cuantos más servicios incluidos tengas en tu cuota, más fácil es “vender”  una subida de tarifa que sea debida al IVA o no.

5. Nosotros podemos darte una buena herramienta

Nuestros clientes que usan el pack “PTS” (Pañales, Toallitas y Spray) como servicio “todo incluido” están mejor preparados para pedir un aumento de tarifas a sus clientes. Esto les da un valor añadido que los padres reconocen y valoran positivamente.

¿No incluyes todavía este servicio en tu Escuela?

Introducir un servicio “todo incluido” con pañales toallitas y spray no solo te proporcionaría la oportunidad de justificar un aumento de tarifa sino de satisfacer plenamente a tus clientes.

¿Cuales son tus planes para afrontar está situación? Comparte tus ideas dejando un comentario.

 

El organismo Francés ADEME (Agence de l´Environnement et de la Maîtrise de l´Énergie) acaba de publicar una versión actualizada de un estudio comparativo sobre el impacto medioambiental del uso de pañales lavables o desechables.

Habíamos tratado del tema en un artículo previo ¿ Pañales ecológicos – mito o realidad ?.

Se puede leer el estudio en francés aquí.

Se confirma que la diferencia entre el uso de pañales desechable y lavable es muy pequeña. El argumento ecológico a favor de los pañales sigue siendo irrelevante, según los datos de este estudio científico.

A notar el esfuerzo constante de los fabricantes de pañales desechables para reducir el impacto medio ambiental en la etapa de fabricación.

Un día, caminando por la calle con un amigo, recibí una importante lección de economía. Tardaría algún tiempo en entender la verdad que encerraba dicha lección, pero ahora sé que no la olvidaré nunca. Acababa de comprarme unas botas de motorista y alardeaba delante de mi compañero de lo baratas que me habían salido. Él, mirándome con ironía mientras me vanagloriaba por la supuesta ganga, se limitó a decir: “El dinero del pobre va dos veces a la tienda”. En aquel momento no entendí el significado completo de aquella expresión. Sin embargo, al poco tiempo, mis botas se habían desgastado y eran inservibles, de modo que tuve que acudir a la tienda otra vez y comprar el producto adecuado, es decir, de mejor calidad, y por tanto, con mayores expectativas de utilidad. En efecto, mi dinero había ido dos veces a la tienda.

Cuando lo barato sale caro

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Digámoslo sin rodeos: comprar es una necesidad, pero hacerlo bien es un arte.  Como saben nuestros clientes, las Escuelas Infantiles, comprar adecuadamente puede marcar la diferencia entre un proyecto que funciona y otro que no lo hace. La compra debe ser un proceso fácil, rápido, económico… Debemos adquirir los productos adecuados y con la mayor eficacia posible.  Existen ciertas cuestiones fundamentales a tener en cuenta a la hora de diseñar una estrategia de compra que nos garantice el éxito en nuestra empresa.

Ante todo, sangre fría

Existe cierto tipo de publicidad, en especial aquella que presenta supuestos chollos imposibles de creer, que apela a nuestras emociones para nublar nuestro juicio racional acerca del producto que nos intentan vender. Debemos mantener la sangre fría para analizar las ofertas desde una perspectiva global, teniendo en cuenta la información que no nos están proporcionando.

El coste total

Para desarrollar una buena estrategia de compra debemos tener muy claro el concepto de coste total. Solemos confundir el precio de un producto con su coste total, pero existe una diferencia muy clara: mientras el precio marca el valor del producto en cuestión, el coste total también hace referencia a otros gastos añadidos que puede acarrear adquirirlo. El coste de compra representa gran parte de estos gastos extra. Si, por ejemplo, realizamos nuestra compra en el supermercado, tendríamos que tener en cuenta que el coste del transporte se añadirá al valor real de la compra y aumentará el coste total. En este caso, influyen además factores imposibles de predecir en nuestra estrategia de compra, como el tráfico. Si me encuentro con retenciones en la carretera o me meto de lleno en un atasco, el coste total de mi compra podría verse incrementado innecesariamente.

¿Cuánto dinero vale tu tiempo?

En muchos casos, no reparamos en los gastos añadidos porque se nos presentan en forma de tiempo invertido. Por ejemplo, si para encargar un pedido tengo que escribir un fax, esperar una llamada telefónica, sacar dinero para pagar al contado al proveedor, etc., estoy invirtiendo demasiado tiempo. Hay que tener en cuenta el tiempo que perdemos en el antes, durante y después del proceso de compra. En el caso de comprar en supermercados, el proceso abarca desde la confección de la lista de la compra hasta que empezamos a usar los productos, pasando por la cola en las cajas. De nuevo nos encontramos con factores que escapan a nuestra capacidad de planificación. Aún en el caso de que este tiempo derrochado no nos genere  demasiados gastos inmediatos, en la medida en que nos impida atender otros aspectos de la empresa, acabará generando pérdidas. Por lo tanto, deberíamos preguntarnos cuánto dinero vale nuestro tiempo.

Conclusión: la simplificación es la clave

La solución más sencilla es siempre la mejor. Quizá pensemos que encargando cada producto a un proveedor distinto que parece dejárnoslo barato estamos ahorrando, pero lo cierto es que estaremos añadiendo gastos al coste total por cada uno de los proveedores. Para una Escuela Infantil, en el caso de una compra básica de 150 € en el supermercado, el coste de compra puede representar más del 25% del coste total. Es decir, que a los 150 € del valor de la compra hay que añadir más de 40 € de costes adicionales. A la luz de estos hechos, resulta evidente por qué los supermercados invierten tanto en una publicidad que desvía la atención respecto al coste total del proceso.

Un buen proveedor sabe que el cliente necesita productos relacionados entre sí para cubrir necesidades del mismo tipo, por tanto, puede ofrecernos lotes con los que nos ahorraremos mucho en costes añadidos y simplificaremos todo el proceso, optimizando también nuestro tiempo. Nosotros somos conscientes de ello, y por esa razón ofrecemos, por ejemplo, un pack de pañales + toallitas + spray para el cambio ahorrando a las Escuelas Infantiles los costes adicionales de encargar estos productos a distintos proveedores. Valorar al cliente es fundamental, y ofrecerle la mejor solución es nuestra filosofía.

El cambio diario del pañal es una de las muchas responsabilidades que tienen que asumir las educadoras o educadores de las escuelas infantiles y que también requiere mucha atención y cuidado. Las irritaciones del pañal pueden convertirse en un problema serio y molesto si no se realiza correctamente, con la asiduidad necesaria y con los productos más apropiados.Se trata de una dolencia muy común en todos los niños pero que puede evitarse, en gran medida, si seguimos las pautas correctas y aprovechamos los avances de la medicina para conseguir productos más eficaces.

Hay cosas que nunca cambian, pero sí mejoran. Como es el hecho de sustituir la típica crema anti irritaciones por un spray que tiene el mismo cometido pero que, a su vez, resulta mucho más higiénico, más cómodo de aplicar y más eficaz a la hora de tratar la dermatitis del pañal. Uno de los principales productos de Provei es, precisamente, el pack compuesto por pañales, toallitas y spray para el cambio diario.

El spray anti irritaciones presenta varias ventajas respecto a la crema tradicional:

Comodidad y seguridad: tanto para el niño como para su cuidador. Su aplicación resulta mucho más fácil y segura, ya que se puede aplicar con una sola mano, sin necesidad de dejar al niño solo mientras se abre el bote de crema utilizando ambas manos. Además,  si el niño tiene la zona muy irritada con el spray evitamos tocar la piel, lo que podría producirle más dolor o molestia.

Higiene y eficacia: su aplicación regular sobre la zona hace que el objetivo calmante del spray sea más eficaz, llegando a los pliegues sin necesidad de tocar y, al tratarse de una loción menos espesa que la crema, permite que la piel del bebé respire y no aumente así la irritación. Asimismo, los sprays son más recomendados para tratar indicaciones de pieles especialmente sensibles y delicadas, así como ante el diagnóstico de dermatitis atópica.

Innovación: las fórmulas empleadas para la elaboración de los sprays sacan el mayor partido de las últimas tecnologías y de los avances en medicina para así conseguir un producto preventivo que, además de actuar sobre los efectos de la irritación en la piel, también lo hacen sobre las causas que las provocan.

Ahorro: la eficacia de los sprays no sólo es evidente en el tratamiento de la piel, sino también en la economía porque la forma de aplicación ayuda a controlar mejor la cantidad de producto utilizado.

Atando el paña

Las cremas habituales presentan algunos inconvenientes que con el uso de los sprays quedan totalmente subsanados. Por ejemplo, las cremas no dejan respirar la piel que, al exudar por los poros se une a la viscosidad de la pomada, produciendo un efecto de maceramiento o reblandecimiento de la piel que puede ser contraproducente al efecto curativo de la loción. Así, la crema puede convertirse en un medio que oculta el problema sin llegar a solucionarlo. Del mismo modo, cuando la crema se queda seca sobre la piel, puede resultar difícil de eliminar y necesitamos frotar con más intensidad para limpiarla, lo que puede provocar molestias innecesarias al bebé.

Todas las cualidades y todos los beneficios de los sprays anti irritación los podemos ver recogidos, por ejemplo, en el spray CU-ZN+ de la marca Uriage, especialmente elaborado para el tratamiento de pieles irritadas y con tendencia atópica, para el cuerpo, el rostro y las nalgas de los más pequeños. Un producto totalmente recomendado para el cambio diario del pañal porque calma y sanea las irritaciones.

Este viernes, estamos particularmente contentos porque hemos visto el video de Marta. En su Blog “El rincón Maestro”, Marta da ideas, trucos y opiniones sobre temas relativos a las Escuelas Infantiles. Comparte su propia experiencia como Maestra en una Escuela Infantil.

Logo del blog el rincón maestro

El Rincón Maestro, un blog muy útil para las Escuelas Infantiles

Hace unas semanas, le hemos enviado unas muestras gratis de nuestro pack “PTS” Pañales, Toallitas y Spray. Ha aceptado probarlos y dar su opinión en total libertad. Estabamos un poco nervioso porque no sabíamos en absoluto lo que iba a salir. ¿Le iba a gustar nuestros productos que nos han costado tanto encontrar y selectionar?
Que alegría descubrir en el video que sus comentarios han sido globalmente positivos. Ha identificado las debilidades de nuestros productos (que hay pocas, eh! ;o) ) pero también lo que hace que esos productos son particularmente interesantes para las Escuelas Infantiles. La verdad es que nuestros clientes nos dan un feed-back muy similar al de Marta. Estamos contentos que los productos gusten. Seguiremos trabajando para las Escuelas Infantiles. ¡Gracias a Marta para esta alegría que ilumina nuestro viernes de septiembre!